离开华为，出走酷派，刘江峰的艰辛创业路

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创业是一条死路，走上去，就回不了头。既然选择了这条道道路，我会坚持下去。

记者丨李惠琳

编辑丨韩璐

3月初，广州惠州，刘江峰现身优点科技年度经销商会，在《21CBR》记者采访前一晚，优点科技收购锤子科技子公司畅呼吸的消息传遍网络，刘江峰及其新创业的公司再次成为业界焦点。

刘江峰从来不缺话题，作为一个职业经理人，他履历光鲜，头顶光环，原华为荣耀总裁的头衔刻录着他的功绩。2013年刘江峰一手打造了荣耀品牌，2014年出走华为，2015年创办生鲜电商“多点”，2016年接受贾跃亭邀请，加盟酷派。刘江峰回忆，“当时感觉进入了一个坑”，在酷派挣扎一年后，以“尽人事听天命”告别。

离开酷派后，刘江峰没有再进手机圈，跨界到了智能家居领域，最新身份是优点科技的董事长。

2017年10月，刘江峰在深圳创办了优点科技，跟随他的还有当初一起离开华为的部分团队。这家以智能门锁为入口的新公司成立一年半，便接连获得了巨额融资。2018年5月，获得北极光领投、富士康跟投的1.4亿元A轮融资。2019年1月，再次获得阿里投资。至于是否为外界传言的7亿元，刘江峰称，“融资还未最后结束，这一金额不准确”。

走出光环，又一次回归创业者，意味着一切要从零开始，体力、精力、脑力需要承受更大压力。智能家居市场目前渗透率低，竞争相对小，刘江峰认为大有可为。以前事情没做好的时候，他会急躁，后来发现有些事情急不得，要慢慢来。

“创业是一条死路，走上去，就回不了头。”刘江峰说，选择比努力更重要，努力过后，再等时机到来。 

以下为优点科技董事长刘江峰自述：

“离开手机圈，没什么遗憾”

我这个人的特点是不怕事，有事就兵来将挡、水来土堰。2016年我到了酷派之后，发现跟之前所了解的情况不太一样。资金挺欠缺，负债还蛮多。任职的一年时间里，主要精力都在处理债务和资金问题。当时感觉进入了一个坑，但已经答应了只能去做。

酷派的工作经历对我历练很大，第一，酷派是一个香港上市公司，了解到很多香港律师和董事会的管理制度；第二，因为资金和债务问题，我突破了很多商务资源，认识到很多投资方。

离开酷派时，我们背了一身债，只能先花几个月的时间解决债务问题，再建立新公司。我和几百个兄弟们负重前行，走出来非常不容易。

手机行业竞争激烈，产品都是同步集中发展的，作为创业者，做手机难度太高了。所以，后来我们一个兄弟公司做黑鲨游戏手机，选择了小米的应用，给了我们很大支持。

离开智能手机圈没什么遗憾，人生都是经历，一直在光环里其实也很辛苦。每个人都在挑战一些未知的东西，不同的经历是充实人生的一个方法。

“执行力和效率决定生死”

有人认为优点是一家做智能锁的公司，其实我们是一个互联网时代的智能产品公司，目标是成为5G时代智能家居的领导品牌，智能锁只是创业时的一个切入点，目前大概占总业务量的一半左右，现在我们已经担心品类扩张太快，正逐步收缩业务。

我们推出的净水器、空气净化器产品，主要围绕健康生活；安防智能锁，包括猫眼安防、监控，是围绕家庭安全，这是优点的两条主线。智能厨房则是单独的一条业务线，智能家居里，厨房是重地，这一块市场空间很大。

从资源投入上，优点在线下渠道的投入略多一些，我们计划通过一些性价比高的产品，在线上先把品牌打出来，希望把优点做成一个中高端品牌。但为了获得流量，进入大众市场，建立品牌认知，性价比高的产品一开始还是要做一些。

这方面我们走了一些弯路，做产品非常实在，实打实的优质产品就想保持优价。现在市场上的智能家居产品，价格相对较高，在对品类不了解的情况下，没办法区分好坏，大量的杂牌混杂其中。我们在小米有品上线了一款智能锁，这是优点最重视的一个智能锁项目，当时做了两周众筹，短短几天销售额就超过了一千万，销量超出我的预期，与价格便宜的产品相比，销量也旗鼓相当，我们有了信心。

很多智能家居产品在年轻群体中还是受认可的，但价格不能太高。比如三星，他们的智能锁都是4000元、5000元的，优点智能锁只有两千多，我们敢说在性能、品质和重量上比三星更好。优点智能锁重量达八公斤，三星用了一些塑料，才三公斤左右，优点用的芯片也更好、更新。三星卖四五千，我们只能卖两千多，这是品牌的差距，消费者认知的差距。我们也愿意用相对性价比更高的产品，去建立品牌优势。

国内消费者对智能家居的使用习惯还在早期培养阶段，需要线上线下慢慢渗透，急不得，有时候要等时机成熟。每个产品时机到来的时间点都不一样。比如马桶盖，以前国内用智能马桶盖的家庭很少，销售量低迷。后来吴晓波老师写了一篇“日本马桶盖”的文章，让国内马桶盖一年的销量增加了三倍。偶然中其实有必然，这是整个趋势造就的，人们有消费能力了也就开始有消费意识。

优点才刚刚起步，我们要想在产品上保持领先，还需在新技术、工艺、材料方面不断迭代。优点在行业里有一定影响力，可很多消费者还不知道，所以我们将加大在营销方面的投入。

我也会担心公司发展太快后端跟不上，这时，时间就是金钱，效率就是生命，执行力和效率决定着我们的生死。我预想中，优点可能比现在发展得更快一些，后来发现智能锁、净水器、空气净化器这些产品，销售渠道、产品供应链和行业标准都需要不同团队做，所以还是先放慢节奏，把单个产品做好。

未来几年，我们会聚焦在智能家居，在家庭生活方面拓展硬件和服务，今年的目标希望销售做到5亿到10亿。现在整个智能家居品类大概渗透率只有五到十个点，市场在不断增长，我们要把对手超越。

“创业是一条死路”

创立优点后，我的工作节奏很快，体力、精力、脑力都很辛苦，自己当老板方方面面压力都很大，这种体验和之前的经历完全不同，是从零开始。

创业这几年，我觉得自己运气不算好，也不算差。第一，我觉得选择的大方向是正确的，选择比努力更重要，选择错了再努力都没有用。现在我也不能100%说选对了，基本判断是对的。随着人们对生活品质的要求提高，家居生活品类不断变强，在未来的一段时间里，智能硬件加服务会是一个好方向。所以我们光有硬件不行，光有服务也不行，从云端网络到地面网络的服务、硬件入口缺一不可。

第二，在创业过程中不断成长、学习，否定自己，重新塑造自己，这种韧性我们一直有。我认为在创业方面要有信心，也有决心，选择了，最后要坚持。现在碰到点风风雨雨、沟沟坎坎都不算什么，在心态上我很平稳，哪能随随便便一帆风顺呢。

在很多方面，我们踩过坑，从产品设计到销售模式、代理商渠道的拓展。庆幸的是，现在还没有碰到很大的坑，没有摔得很惨，小跤摔不断，一路跌跌爬爬，更多是在学习和调整。2019年，我们在总结经验，包括内部管理、渠道建设、合作伙伴方面都看得比较清楚。

优点的成长过程没有太多运气，主要还是靠努力，在努力的基础上，我等着时机的到来，时机来了我们肯定会更上一步。创业其实更多是过去各种人脉、资源和口碑的某种变现，用这些资源就更容易组建团队，获得别人的帮助，所有的商业行为背后都是人和人的关系，做事要先做人。

我曾经是个有些急躁的人，事情做得不好会很急躁，自己有时候很矛盾，只能消化，不断学习。因为有些事情急不得，要慢慢来，我更愿意把优点当成一个事业来做。

现在国内的创业环境不算好，我觉得创业要谨慎，很多人以为有个好产品就能创业，有一点自我的东西就能创业。创业最终是产品为王，但光有产品不行，还要资源、品牌渠道等，更重要的是靠坚持。

创业是一条死路，走上去，就回不了头。既然选择了这条道道路，我会坚持下去。

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